La réalité du commercial automobile aujourd'hui ? Le monde de automobile (neuve et d'occasion) offre de très nombreuses opportunités d'emploi. Le milieu des voitures est par nature exigeant et il s'agit d'un secteur dont l'évolution technique est exponentielle et rapide. Les progrès sont de plus en plus fréquents et sous-entendent des révolutions technologiques dont l'impact sur la clientèle appelle toujours plus de connaissances de la part des vendeurs.
Le métier de commercial automobile est de ce fait en évolution permamente : en plus de son énergie et de sa force de persuasion, le commercial automobile doit être capable de parfaitement comprendre les différents atouts du véhicule qu'il cherche à promouvoir.
Un commercial dans le monde de l'automobile doit donc être muni d'un solide bagage scientifique ou technique.


Un commercial automobile en voitures neuves travaille sur place (chez un concessionnaire, dans un show-room) ou, s'il est itinérant, sur un secteur géographique défini. Il a une clientèle d'entreprises (voitures de fonction, locations, leasings, etc ...) ou bien de particuliers.
Ce commercial automobile vend donc des véhicules ainsi que les prestations associées telles que les crédits ou les assurances). Il doit idéalement être aussi capable d'évaluer le prix de l'ancien véhicule de son client dans le cas d'un rachat.


Le commercial automobile en véhicules d'occasion vend des vieilles voitures en stock (obtenues suite au rachat de l'ancien véhicule d'un client par exemple), ou bien travaille exclusivement dans le milieu de la voiture d'occasion.
Un commercial automobile en véhicules d'occasion doit bien spur connauitre l'argus sur le bout des doigts et mettre à jour ses connaissances très régulièrement.

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